المبيعات الخارجية تعتمد على التواصل المباشر مع العملاء من خلال الزيارات الميدانية والاجتماعات الشخصية لإتمام الصفقات. يعمل محترفو المبيعات الخارجية خارج المكاتب، حيث يقابلون العملاء المحتملين في أماكن عملهم أو منازلهم، أو يشاركون في المعارض التجارية والمؤتمرات.